经过团队十年的不懈努力,目前My Farm农场已经建立了三大核心主营业务:体验农场、农业教育和农业产业化(人才中介、职业支持和流通贩卖)。在此基础上,在核心主营业务的外围,我们还与其他公司或项目进行探索和创新,不断衍生出各种新的农业商业模式,将农业概念拓展到其他可能的社会领域,建立一套可持续发展的新农业社会生态。
创始人西辻一真他生在城市中,因为自己五岁时的第一次体验:种萝卜、 收获萝卜,从此爱上了种菜和从事农活,在学生时代就开始各种关于农作物的研究与探索。怀揣着对农业的美好梦想,考取了京都大学的大豆专业,走上了农业之路。他一直在思考一个问题:为什么农业这么辛苦却挣不到钱?为什么很多人不愿意做农业?即使现在的农民也对农业失去信心?怎样才能让耕种务农变成一件快乐与享受的事情?如何连接农业与人?如何让更多的人加入农业呢?大学四年级时的西辻就想到:修复废弃地,让废弃地再生,将废弃地改造成体验农园出租。
在日本,个人可以向政府申请承租农业用地,但两年使用期限后,用地将被重新分配。这种承租方式不仅手续繁琐,而且连续性差。My Farm的优势在于,农业用地被统一收集和管理,用户只需缴纳租金就能长期承租。My Farm成立十余年来,已经在日本全国开设了110家体验农场,拥有会员1万多人,续租率达到70%以上。
My Farm农场大多位于市区半小时交通圈内,方便用户出行。项目官网上展示了农园在全国的分布以及具体位置,还包括农园设施、周边交通条件等信息。体验农园被划分成15㎡(3m*5m)左右的标准租赁单元,租赁价格约为6480日元(约合人民币400元)每月,第二年续租还可以获得优惠。不同地块的租赁价格因面积、设施、区域等因素而有所不同。地块面积的多样性可以适应用户的多样化需求:种植新手可以选择面积较小的6㎡农园,而对于农业大学的学生来说,则可以租赁更大面积50㎡进行研发和耕种。
为了实现“零废弃地”的目标,农场不仅要把土地租出去,更重要的是让用户持续来到农场进行耕种。因此,My Farm建立多种渠道的营销方式,保证用户的活跃度。My Farm成立通信部门作为活动信息发布平台,用户可以在此平台上获得农场近期的活动资讯,进行报名、缴费等操作,让用户的参与意愿快速转化成实际行动。农场还提供网络课程,保证用户能获得专业的耕种技能。此外,农场还会每月定期向用户寄送“My Farm Newsletter”杂志,并附带应季的作物种子,更为直接地吸引客户参与到农场种植活动中。
体验农场在人力、物力的全面配置充分保障了用户对农场的良好体验,用户粘性大大增强。用户可以空手来到农场,因为农场能够提供耕种所需的种子、用具,以及专业的农耕顾问,手把手指导耕种技巧等一站式农场服务。为了保证农产品的有机健康和参与者的安全,My Farm体验农场杜绝使用农药,而是根据土壤性质、种植品种,提供农场限定使用的有机肥料。此外,农场还提供配套齐全的厨具,用户可以“即食”(从农田到餐桌)制作料理。料理车不仅让用户品尝到自己劳动果实的快乐,更提供了厨艺比拼的机会,受到用户的热烈欢迎。
为实现农产品供、产、销“本地化”的理念,提高农地利用效率、减少农产品浪费,My Farm开设了蔬菜直营店,目前已有三家。直营店的产品渠道多样,除了来自农场的蔬菜,还有蜂蜜、有机鸡蛋等农产品。用户在体验农场和农业大学里收获的农作物,除满足自己需求外,也可以通过直营店进行售卖。直营店还引进本地食品品牌。除实体店外,My Farm还向全国提供蔬菜寄送服务。
主要服务包括行政手续制作、提交、审查等。平台帮助客户完成各项行政手续的制作,如申请材料、申请书、农业计划书、种植计划书、位置图、务农计划、符合市町村规划说明资料等;并向市町村农业委员会和市町村进行行政手续申请。经过市町村农业委员会的审查和确认后,完成交易。平台在第三阶段收取30万日元(约合人民币1.88万元)的服务费用。此外,该平台还提供特殊用地申请服务,如超大规模土地买卖、土地整备(土地整备是指对零散用地进行整合,并进行土地清理及前期开发)处理以及特殊设施用地处理等,该类项目则按具体内容采取相关合作。
My Farm并没有将Vegeloop蔬菜循环包打造成商业产品,而是做成了公益活动。在Vegeloop蔬菜店,客人可以选择捐出任意金额支持这项公益活动,所获钱款被归还给提供废弃蔬菜的受灾农民或农户。位于东京世田谷区和千代田区的两家Vegeloop蔬菜店非常火爆,更有很多父母带小孩前去,成为教导下一代爱惜食物的现实范例。
MUJI新近在其有乐町旗舰店开设了一间蔬果卖场。他们认为健康时尚的基本生活需求中,“食”是最基本的活动,是不可或缺的领域。但是对于城市居民来说,作为生产现场的田地、农场和渔场都是遥远的存在。而My Farm的农业经营理念恰恰是拉近农业与都市人的最好方式,可以激发顾客对于生产者和生产现场的想象,成为重新认识食物和人的关系的一个契机。因此,整间卖场的规划就是交由My Farm全权负责设计完成的。
2021年10月,世茂服务旗下本地生活平台“世集”携手MYFARM打造社区内的屋顶农场,作为MYFARM在中国落地的第一家自运营农场,该项目将坚持自产自消理念,围绕种、学、玩、购,为世茂滨江花园业主带来健康可持续的田园生活体验。通过针对性的精细运营,让屋顶农场成为休憩身心的社区空间,承载居民田园想象的第二阳台。


